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  展开全部一类是通过发动人际关系网,找后台、拉关系、谈提成、走后门,花很大精力去铺设去发展和诱导合作机会。多年的实践经验告诉我们如此做法,初期运营可以说是简单而直接的,但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高,常常一个项目完成了,又得重新去发动关系网,重新开始。而且由于这种方式大部分都是通过求来的客户,再好的工作或创意也不值钱,很难达到应有的回报。

  另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进行轰炸式推广,这类往往忽略了很多潜在的优质客户本身就没有进入网络媒体,或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠准确感。

  因为,我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体,而且,网络信息往往欠准确。

  这是最为常用的策略,一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户,钱包都比较温暖,可以优先考虑追踪。

  投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上,比较容易接收新的概念,可以重点考虑。

  通过和其他互联网产品销售公司打成一片,可以获得他们提供的一些客户信息,因为毕竟客户有不同的需求,这种合作最为轻松,而且效果有时还不错,看平时你和他们相处得怎样了。

  行业协会的叔叔阿姨都很舒服,他们通常来说都很礼貌,但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下,他们都不会特别热情。不管如何,搞到一本他们提供的名录还是很重要的。

  老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学,能想到的全上吧,这些都有可能给你带来潜在顾客。

  如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

  做户外那就多与户外的群体多联系 但目前这块应该比较难做,户外广告客户目前要么是大型了旅游业公司要么就是个人团队,互联网普及之后,广告客户这块可能要不断的摸索了

  第一:专业技术,所谓的专业技术并不是要求你非常专业,而是在客户面前你要表现的很专业,这些技术包括:广告原理、广告知识、广告策划、广告的作用等等;

  第二:打电话的艺术,你去拜访客户之前,总要和客户电话预约,(如果你冒昧前往拜访,也只是徒劳,所以,在未曾谋面之前给客户一个好的印象是很重要的,即使这次合作不了还有下次的机会,毕竟客户不是只做一次广告,)所以,销售成败的关键,争取面谈或拜访是第一步,要想得到面谈的机会,就得看你说话的艺术了;

  第三:媒体的价值,不管是你们自己的媒体还是代理的媒体,他们的价值是什么,优势又有哪些,和同类媒体相比,又有什么优势;

  第四:面谈的艺术:如果客户答应和你面谈,那你成功的希望可以说有一小半,如果你去面谈的时候,你是广告初步策划准备的很充分,客户的问题你回答的很完美,客户和和你交谈也很耐心,那我告诉你,你已经成功了一大半;

  第四:公关的艺术,万事俱备只欠东风,最后一关就看你怎么去处理了,这一关看你的领悟能力了,只可意会不可言传,呵呵

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